Chiết khấu là gì?

Chiết khấu hay Discounting là một loại hình marketing được người bán hay các chủ doanh nghiệp vận dụng một cách khéo léo để thúc đẩy doanh số bán hàng bằng hình thức giảm giá niêm yết của một sản phẩm với tỷ lệ phần trăm nhất định.

Hiện nay việc chiết khấu được sử dụng linh hoạt với các hình thức như: Chiết khấu mua hàng, chiết khấu bán hàng, chiết khấu nhân dịp sinh nhật hay tri ân khách hàng, chiết khấu khách hàng sỉ, chiết khấu cho khách hàng trung thành,… nhằm mục đích kích thích sự mua hàng của khách hàng.

Chiết khấu là gì?

Một số dẫn chứng vì sao chiết khấu trở nên phổ biến với thị trường hiện nay. Tâm lý khách hàng tại Việt Nam thường thích săn sale hay mua hàng giảm giá. Nếu món đồ đó không có chiết khấu, giảm giá thì họ sẽ đợi đến các dịp lễ lớn để mua hàng với giá tốt hơn. Nên món hàng để giá 100% sẽ không thể thu hút và sự quan tâm của người dùng.

>> Xem thêm: Cách tính phần trăm giảm giá sản phẩm để tối ưu chiến lược marketing

Tìm hiểu chiết khấu trong kinh doanh là gì?

Chiết khấu kinh doanh là một tỷ lệ giảm giá mà người bán hàng dành cho người mua với một số liệu nhất định mà người bán hàng đưa ra nhằm thúc đẩy hành động mua hàng của khách hàng nhiều hơn. Đây cũng là đáp án cho câu hỏi chiết khấu bán hàng là gì cũng như chiết khấu mua hàng là gì.

Thường thì những khoản chiết khấu này được vận dụng với hình thức : Thanh toán tiền một lần, mua với số lượng lớn ( số lượng do người bán đưa ra ) .

Ví dụ:

• Nếu bạn mua đơn hàng trên 5.000.000VNĐ sẽ được chiết khấu 10% của tổng đơn hàng.
• Áp dụng chiết khấu 15% khi mua hàng với số lượng trên 50 sản phẩm.
• Chiết khấu 5% khi sử dụng bằng hình thức thanh toán: ZaloPay, MoMo,…

Chiết khấu trong kinh doanh Như vậy cả bên bán và bên mua đều cùng có lợi. Người bán thay vì kinh doanh nhỏ từng mẫu sản phẩm thì giờ đây hoàn toàn có thể bán được nhiều loại sản phẩm hơn, thu về số tiền lớn và nhanh hơn .

Tìm hiểu mức chiết khấu là gì?

Mức chiết khấu là một khoản chiết khấu nhất định mà người bán sẽ trả lại cho khách hàng trên tổng đơn hàng bán được để kích thích sự ham muốn mua hàng của khách. Ví dụ như 10%, 15%, 20%,…

Tuy nhiên mức chiết khấu này phải được đo lường và thống kê kỹ giữa tiền vốn bỏ ra cộng với những ngân sách để vừa có doanh thu vừa bán được nhiều hàng và đem lại lệch giá cao trong quy trình kinh doanh thương mại kinh doanh .
Mức chiết khấu trong kinh doanh

Tìm hiểu tỷ lệ chiết khấu là gì?

Tỷ lệ chiết khấu khá phức tạp, để có được một tỷ lệ chiết khấu tốt đòi hỏi người bán phải tính toán kỹ càng từ các khâu tiền vốn, chi phí phải bỏ ra, lãi vốn vay ngân hàng (Nếu có), lạm phát của đồng tiền,…

Tỷ lệ chiết khấu ở các ngành nghề không giống nhau và nó được cụ thể như sau:

• Tỷ lệ chiết khấu trong kinh doanh được tính tương đương với chi phí vốn đã bỏ ra.
• Tỷ lệ chiết khấu trong mua bán kinh doanh thương mại được tính theo tỷ lệ giảm giá khuyến mãi cho người tiêu dùng.
• Còn ở trong đầu tư thì tỷ lệ chiết khấu được tính theo chi phí bình quân về vốn cũng như khả năng sinh lời của phi vụ đầu tư đó.

Tỷ lệ chiết khấu trong kinh doanh

Các loại chiết khấu hiện nay

Giống như những đặc thù về chiết khấu, cách tính chiết khấu, khái niệm chiết khấu là gì ? Thì sau đây là những loại chiết khấu thông dụng mà bạn cần phải biết khi vận dụng chiết khấu cho mẫu sản phẩm, dịch vụ của mình :

• Chiết khấu khuyến mãi: Là một khoản chi mà người bán đưa ra để thu hút sự chú ý, kích thích quyết định mua hàng của người mua. Đây là một kỹ thuật được áp dụng rất hữu ích giúp khách hàng mua nhanh chóng.
• Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán sẽ chiết khấu cho người mua nếu như người mua thanh toán sớm hoặc theo đúng hẹn như đã giao trong hợp đồng.

Chiết khấu thanh toán

• Chiết khấu về số lượng: Là mức chiết khấu mà khách hàng sẽ nhận được khi mua với số lượng mà người bán đặt ra.
• Chiết khấu thương mại: Đây là mức chiết khấu lớn kích thích mua hàng với số lượng lớn. Đối tượng hướng đến là những nhà phân phối, cửa hàng tạp hóa, các đại lý,… chiết khấu có thể tăng từ 10% lên đến 20%.
• Các chiết khấu thông dụng: Những loại chiết khấu này được sử dụng theo mùa, ngày lễ, theo ngành nghề, nhân viên của doanh nghiệp,.. có tỷ lệ chiết khấu khá thấp dao động từ 2% đến 10%.

Chiết khấu về số lượng, thương mại và các loại khác

>> Xem thêm: PO là gì? Quy trình và cách quản lý PO hiệu quả

Công thức tính chiết khấu bạn cần phải biết

Đây là hai công thức tính chiết khấu thông dụng nhất mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng cho những loại sản phẩm, dịch vụ của mình sau khi đã hiểu sâu về khái niệm chiết khấu là gì ? Giá chiết khấu là gì ? Các bước để triển khai để tính chiết khâu như sau :

Công thức tính chiết khấu tổng quát

Đây là công thức được sử dụng nhiều nhất hiện nay vì tính chính xác và sự khách quan mà nó mang lại. Công thức này phù hợp cho cách tính chiết khấu thương mại với quy mô lớn, các bước thực hiện như sau:

• Bước 1: Đầu tiên là xác định tỷ lệ chiết khấu, việc này sẽ tùy thuộc vào chi phí vốn ban đầu để đảm bảo lợi nhuận.
• Bước 2: Tính tỷ lệ phần giảm giá chiết khấu bằng công thức: Nhân giá bán chiết khấu với tỷ lệ chiết khấu.
• Bước 3: Cách tính phần trăm chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá.

Công thức tính chiết khấu tổng quát trong kinh doanh

Cách tính cụ thể như sau: Giá bán gốc là X, còn Y là giá sau khi chiết khấu, tỷ lệ chiết khấu gọi là i (%) thì giá sau chiết khấu sẽ được tính theo công thức như sau: 

Y = X – i% * X = (1 – i%) * X

Công thức tính giá sau chiết khấu

Ví dụ cụ thể:

Sản phẩm có giá gốc là 300.000 VNĐ, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 25%.

• Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 25% của 300.000 VNĐ = 75.000 VNĐ.

• Giá bán sản phẩm sau chiết khấu: 300.000 VNĐ – 75.000 VNĐ = 225.000 VNĐ.

Công thức tính nhẩm

Là cách tính đơn thuần, nhanh gọn không cần dùng đến máy tính hay một công thức nào cả. Công thức này tương thích với cách tính chiết khấu cho đại lý và cách tính chiết khấu bán hàng số lượng không quá lớn .

Cách này sẽ hiệu quả hơn với tỷ lệ chiết khấu như 15%, 20%, 50%. Cách tính như sau:

• Bước 1: Làm tròn giá gốc của bạn về hàng chục gần nhất sau đó chia cho 10 thu được kết quả A.
• Bước 2: Chia tỷ lệ sẽ chiết khấu cho 10 thu được kết quả B.
• Bước 3: Tính được mức giảm giá bằng cách nhân hai kết quả đó lại với nhau và cộng với kết quả A chia 2 (AxB)+(A/2).
• Bước 4: Cách tính chiết khấu phần trăm theo công thức lấy giá gốc trừ mức giảm giá là ra kết quả.

Công thức tính nhẩm giá sau chiết khấu

Ví dụ:

Sản phẩm có giá gốc là: 68.000 đồng. Chiết khấu cho khách: 20%.

Bạn có thể tính nhẩm như sau:

• Làm tròn giá thành 70.000 VNĐ và chia cho 10 = 7.000 VNĐ.
• Chia tỷ lệ chiết khấu: 20% / 10 = 2.
• Mức giảm giá là: (7.000 x 2) + (7000/2) = 17.500 VNĐ.
• Giá bán sau khi chiết khấu: 70.000 VNĐ – 17.5000 VNĐ = 52.500 VNĐ.

Cách tính tỷ lệ phần trăm chiết khấu

Nhiều khi bạn đã biết số tiền được giảm giá nhưng muốn quy đổi sang tỷ suất Phần Trăm thì làm như thế nào ? Dưới đây là một số ít cách tính tỷ suất Phần Trăm chiết khấu chuẩn xác :

• Bước 1: Lấy giá niêm yết ban đầu (Chưa chiết khấu) trừ đi giá thực mua (Sau chiết khấu).
• Bước 2: Lấy số vừa tính được chia cho giá niêm yết ban đầu.
• Bước 3: Lấy kết quả tính được ở bước 2, thực hiện nhân 100 để được số phần trăm chiết khấu.

Công thức tính phần trăm chiết khấu

Ví dụ: Gói Hosting Cheap 4 tại Vietnix giá niêm yết ban đầu là 71,100đ/ Tháng. Và Vietnix đang có chương trình ưu đãi khi mua Gói Hosting Cheap 4 chỉ với giá 42,700đ/ Tháng. Thì tỷ lệ chiết khấu là bao nhiêu %.

Phần trăm chiết khấu = (71,100 – 42,700) x 100 / 71,100 = Xấp xỉ 40%

Như vậy là bạn hoàn toàn có thể biết tỷ suất Tỷ Lệ chiết khấu được vận dụng là 40 % những gói Hosting Cheap tại Vietnix .

Vì sao không nên lạm dụng sử dụng chiết khấu?

Việc sử dụng những loại chiết khấu trong kinh doanh thương mại kinh doanh rất là quan trọng vì nó lôi cuốn sự chú ý quan tâm cũng như kích thích sự shopping của người mua từ đó tạo ra được nhiều lệch giá hơn .
Tuy nhiên yếu tố nào cũng sẽ có hai mặt của nó, nếu bạn quá lạm dụng sẽ dẫn đến những hậu quả nặng nề và giảm luôn số lượng mua hàng so với loại sản phẩm của bạn. Các mối đe dọa đó được bộc lộ rõ như sau :

• Tạo sự nhàm chán cho khách hàng vì không có gì mới mẻ, kèm theo đó nếu cứ diễn ra lâu ngày sẽ dẫn đến thâm hụt ngân sách và dẫn đến lỗ vốn nặng.
• Dần dần khách hàng sẽ nghi ngờ về chất lượng sản phẩm và mất đi niềm tin vào sản phẩm của bạn đồng thời cũng làm mất đi giá trị vốn có của sản phẩm.

>> Xem thêm: Thị phần là gì? Cách tính thị phần chính xác cho doanh nghiệp

Nhàm chán và mất niềm tin khi lạm dụng chiết khấu

Cách sử dụng chiết khấu để không làm giảm giá trị của sản phẩm

Sau đây là những cách mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng trong quy trình chiết khấu nhưng vẫn không làm giảm đi giá trị của mẫu sản phẩm :

• Việc quan trọng nhất mà bạn cần phải làm là tập trung vào giá trị của sản phẩm để cho khách hàng cảm nhận được họ đã may mắn sở hữu một sản phẩm tuyệt vời với chiết khấu tốt.
• Tiếp theo nên tập trung vào nhu cầu của khách hàng thay vì những tỷ lệ % chiết khấu. Bạn cần chọn đúng khung thời gian để kích thích sự mua hàng của khách hàng một cách hiệu quả nhất.
• Cuối cùng là bạn phải biết kết hợp với các hình thức quảng cáo, marketing khác để khách hàng tiếp được cận sản phẩm và kích thích sự quan tâm của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm của bạn.

Cách sử dụng chiết khấu có hiệu quả trong kinh doanh 

Một số lợi ích nổi bật khi áp dụng chiết khấu bán hàng

Thúc đẩy và nâng cao doanh số bán hàng trong ngắn hạn

Lợi ích hoàn toàn có thể nhận thấy rõ ràng nhất khi vận dụng chiết khấu bán hàng đó là nâng cao được doanh thu rõ ràng trong một thời hạn ngắn. Vì chiết khấu mang lại cho người mua thời cơ tốt để mua hàng với giá tốt nhất. Nên sẽ thuận tiện quy đổi hơn trong kinh doanh thương mại .

Giải quyết được tính trang hàng tồn kho nhanh chóng

Việc thanh lý hàng tồn dư nhanh gọn và thông dụng lúc bấy giờ được những chủ shop vận dụng nhiều đó là hình thức xả kho với chiết khấu 10 %, 20 %, … Đây là cách nhanh gọn để thanh lý để tịch thu vốn để nhập thêm những loại sản phẩm mới khác .

Tạo sự kích thích đối với người dùng để mua sản phẩm mới

Đối với những loại sản phẩm mới được shop, doanh nghiệp cho ra đời và để tiếp cận đến người dùng nhanh gọn thì cũng hoàn toàn có thể vận dụng chiết khấu để kích thích người mua mua loại sản phẩm / dịch vụ để thưởng thức và sử dụng .

Kích cầu nhóm khách hàng cụ thể

Đây cũng là một quyền lợi hay khi vận dụng chiết khấu để tiếp cận và Giao hàng cho một nhóm người mua đơn cử mà doanh nghiệp muốn nhắm đến. Có thể kể đến như vận dụng chiết khấu 5 % tổng giá trị đơn hàng cho những người mua có ngày sinh trong tháng này .
Nếu doanh nghiệp vận dụng và thực thi tốt thông điệp chiết khấu hoàn toàn có thể đem lại một lượng người mua không thay đổi so với nhóm người mua này .

Một số nhược điểm khi sử dụng chiết khấu là gì?

Không thể phủ nhận việc vận dụng chiết khấu là cách để giúp kích thích sự chăm sóc của người mua so với loại sản phẩm / dịch vụ của Doanh nghiệp. Tăng tỷ suất quy đổi đáng kể trong thời hạn ngắn. Tuy nhiên, nếu không sử dụng đúng cách sẽ gặp mốt số yếu tố như :

• Nếu hình chiết khấu áp dụng từ tháng này sang tháng khác, dẫn đến vấn đề khách hàng sẽ không còn tin tưởng vào chương trình khuyến mãi và khó để tạo ra chuyển đổi tại thời điểm đó.
• Nếu áp dụng không đúng, tĩnh toán không kỹ lưỡng sẽ dẫn đến lợi nhuận bị hao hụt.
• Khách hàng sẽ không còn hứng thú khi mua hàng.

Tại sao doanh nghiệp nên chiết khấu?

Đây là quy trình lôi cuốn người mua khởi đầu bằng việc thiết kế xây dựng nhận thức và sự chăm sóc, và chiết khấu là một cách đã được chứng tỏ để thực thi điều đó .
Người tiêu dùng bị lôi cuốn bởi chiết khấu và có khuynh hướng san sẻ chúng qua truyền miệng — một cách hiệu suất cao để tiếp cận người mua mới trong khi vẫn trấn áp được ngân sách mua lại của người mua .

Công thức tính chiết khấu là gì?

Công thức tính tỷ lệ chiết khấu là: 
% chiết khấu = (Giá chiết khấu / Giá niêm yết) × 100 /Giá chiết khấu

Chiết khấu hoạt động như thế nào?

Các shop thường bán hàng với giá khuyễn mãi thêm. Thông thường, một shop sẽ giảm giá một loại sản phẩm theo Phần Trăm giá gốc. Tỷ lệ chiết khấu thường được đưa ra dưới dạng Tỷ Lệ .
Các cụm từ được sử dụng cho những loại sản phẩm giảm giá gồm có, “ Giảm giá ”, “ Tiết kiệm 50 % ” hay “ Chiết khấu 20 % ” .

Lời kết 

Đọc đến đây bạn đã phần nào hiểu được chiết khấu là gì cùng các công thức được áp dụng trong quá trình kinh doanh rồi đúng không? Nếu còn bất kỳ thắc mắc nào bạn vui lòng để lại bình luận bên dưới để Vietnix giải đáp giúp bạn nhé.

Source: https://vinatrade.vn
Category : Công thức cần nhớ